Internaționalizarea reprezintă o etapă firească pentru companiile românești care doresc să își extindă activitatea
și să își consolideze prezența pe piețe externe. Totuși, drumul spre succes nu este lipsit de provocări.
Exportatorii români se confruntă cu o serie de obstacole care pot încetini sau chiar bloca procesul de
penetrare a piețelor globale. În același timp, există o serie de bune practici care, odată aplicate,
pot crește semnificativ șansele de reușită.
Principalele obstacole pentru exportatorii români
Printre barierele cel mai des întâlnite de companiile românești atunci când doresc să exporte, se numără:
- Diferențe legislative – fiecare țară are propriile reglementări și cerințe privind importurile,
documentele necesare și standardele de conformitate.
- Bariere tarifare și netarifare – taxe vamale, cote de import, dar și reglementări stricte privind
certificările produselor.
- Probleme logistice – infrastructura, costurile de transport și timpii de livrare pot afecta
competitivitatea exportatorilor.
- Diferențe culturale – modul de negociere, comunicare și construcție a relațiilor de afaceri diferă
de la o piață la alta.
- Lipsa informațiilor despre licitațiile internaționale – multe firme nu reușesc să identifice din
timp oportunitățile relevante.
Bune practici pentru succes pe piețele externe
Pentru a depăși aceste obstacole și a reuși pe piețele internaționale, exportatorii români ar trebui să adopte
următoarele strategii:
- Analiza pieței țintă – înainte de a intra pe o nouă piață, este esențială o analiză detaliată
privind cererea, concurența și reglementările locale.
- Certificări și standarde – obținerea certificărilor internaționale (ISO, HACCP, CE etc.)
crește credibilitatea și accesibilitatea produselor pe piețele externe.
- Parteneriate locale – colaborarea cu distribuitori sau firme de consultanță din țara vizată
facilitează adaptarea la particularitățile culturale și legislative.
- Monitorizarea licitațiilor internaționale – accesarea de resurse dedicate precum
pagina de căutare licitații permite identificarea rapidă
a oportunităților reale pentru exportatori.
- Digitalizarea proceselor – utilizarea platformelor online de comerț și a instrumentelor ERP/CRM
pentru o mai bună gestionare a contractelor internaționale.
Achizițiile publice – o poartă către piețe externe
Un segment extrem de valoros pentru exportatori îl reprezintă achizițiile publice internaționale.
Guvernele din Asia, Africa, Orientul Mijlociu sau chiar din Uniunea Europeană lansează constant licitații pentru
infrastructură, sănătate, energie, educație și tehnologie. Exportatorii români care reușesc să intre pe acest segment
își pot diversifica portofoliul și pot accesa contracte semnificative.
Prin utilizarea platformelor de specialitate, precum pagina de domenii,
companiile pot selecta rapid sectoarele de interes și se pot concentra pe licitațiile cu cel mai mare potențial.
Exemple de obstacole depășite cu succes
Există numeroase cazuri în care exportatorii români au reușit să depășească barierele inițiale. De pildă:
- O companie din domeniul construcțiilor a câștigat un contract în Orientul Mijlociu după ce a investit în certificări
internaționale și parteneriate locale.
- Un producător român de echipamente medicale a pătruns pe piața africană prin participarea la licitații publice,
adaptându-și documentația la cerințele locale.
- Un furnizor de soluții IT a câștigat un proiect guvernamental în Asia după ce a monitorizat în timp real oportunitățile
prin intermediul abonamentelor Licitatia.ro.
Call to Action
Piața internațională oferă șanse uriașe, dar succesul nu vine peste noapte. Exportatorii români trebuie să fie pregătiți
să investească în certificări, parteneriate și monitorizarea constantă a oportunităților.
Dacă dorești să îți maximizezi șansele de reușită, începe acum să explorezi
licitațiile disponibile și să îți activezi
abonamentul Licitatia.ro, pentru a primi notificări
personalizate și acces la contracte relevante.
Obstacolele pot fi transformate în oportunități dacă ai la dispoziție instrumentele și informațiile potrivite.
Profită acum de avantajele oferite de platforma noastră și fă pasul decisiv spre piețele internaționale!